企業(yè)品牌做大了，就開始“不務(wù)正業(yè)”，賣起與主營產(chǎn)品相關(guān)或者不相關(guān)的周邊產(chǎn)品。但是，這種做法不但沒有影響企業(yè)產(chǎn)品的銷量，反而能給品牌造勢，甚至提升了主營產(chǎn)品的銷量。

今天，芊穎就跟大家聊聊品牌的周邊產(chǎn)品。

什么是品牌周邊產(chǎn)品？

廣義上的“品牌周邊產(chǎn)品”，是指一個品牌概念在市場運營的操作下，所產(chǎn)生的各類附帶該品牌屬性的能產(chǎn)生附加價值的“衍生品”。

（喜茶周邊產(chǎn)品）

為什么要推周邊產(chǎn)品？

推周邊產(chǎn)品，推的其實是品牌。將品牌和生活中的常用物品進行關(guān)聯(lián)，讓消費者在生活中處處能見到品牌。

（拾光文創(chuàng)周邊產(chǎn)品）

簡單的幾樣衣服、包包、杯子等周邊產(chǎn)品，給消費者傳遞了品牌的調(diào)性，或是給消費者講述了品牌的故事。

怎樣解鎖推周邊的正確姿勢？

星巴克是公認的周邊產(chǎn)品營銷典范，我們可以參考一下他們的推廣套路。

1、周邊產(chǎn)品和主營產(chǎn)品有相關(guān)性

星巴克主要的周邊產(chǎn)品是咖啡杯，星巴克是賣咖啡的，咖啡杯和咖啡，本就應(yīng)該是成雙成對出現(xiàn)的。

（玉兔杯）

因此，星巴克推出咖啡杯，不會讓消費者覺得很突兀，摸不著頭腦，而是覺得十分自然，易于接受。

2、城市系列

對于消費者特別是有點收藏癖的來說，成系列的東西往往比單品更具有魅力，因為它們既是共有的也是獨有的。

（城市杯）

星巴克抓住了這一“人類弱點”，在1994年首次推出城市杯，隨之獲得巨大成功。有的人探尋世界各地，竟然是為了追隨一個杯子的足跡。

3、跨界合作

星巴克跟Lady Gaga聯(lián)手推出過四款少女心滿滿的“善良杯”系列飲品，并且，每賣出一杯該飲料就向嘎嘎的“生來如此（Born this way）”基金會捐出25美分。

（善良杯）

4、抓住消費趨勢

2019的第一個終極爆款，當屬星巴克貓爪杯。

（貓爪杯）

杯子內(nèi)外兩層，外以櫻花點綴，內(nèi)部是一個貓爪形的玻璃型容器。只要倒入有色液體，那么一個可可愛愛的肉肉小貓爪就出現(xiàn)了。粉粉嫩嫩充滿少女心，不管是女生還是貓奴還是有女朋友的男孩子，“一見此杯誤終身“！

這些年，貓逐漸在寵物界嶄露頭角，尤其受城市上班族的歡迎。抓住這一趨勢，星巴克推出了這款貓爪杯，一度霸屏網(wǎng)絡(luò)。

5、長年的堅持

將一件簡單的事情堅持做，便成了一件不簡單的事情。

星巴克把推周邊作為一項傳統(tǒng)長期堅持，動輒十幾二十年，那么周邊就會成為品牌文化的一部分。對于消費者而言，每年例行的推周邊，也會因而具備一定的儀式感。

如此，能夠增加顧客對于品牌的認同感，從而提升忠誠度。

綜上，國內(nèi)品牌推廣周邊產(chǎn)品，可以好好向星爸爸學(xué)習(xí)，不要僅僅把推周邊作為一時熱鬧，而應(yīng)該當作品牌營銷的一個重要元素，形成具有品牌特色的“傳統(tǒng)節(jié)日”。

（圖片、部分內(nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪。）